Безопасное мероприятие!
Площадка оборудована и оснащена в соответствии с правилами Роспотребнадзора по противодействию COVID-19
ОТКРЫТАЯ ПРОГРАММА
ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ КОМПАНИЙ
Комплексная программа для профессионалов рынка ритейла, которая позволяет байерам найти новых поставщиков со всей России, обновить ассортиментную матрицу, получить инструменты и идеи для бизнеса от лучших экспертов
NEVA BUYERS WEEK – место встречи
ритейлеров и поставщиков
Обновите ассортимент и прокачайте ваши продажи
на крупнейшем ритейл-событии в Петербурге!
Посетите выставку Белые Ночи и наладьте контакты с производителями продуктов и непродовольственных товаров из СНГ, Европы, Китая и США
Познакомьтесь
с новинками FMCG со всего мира
Посетите свыше 20 практикумов и мастер-классов по развитию розницы, продажам, продвижению, мерчендайзингу, категорийному менеджменту и др.
Прокачайте свой отдел закупок
Примите участие в Центре Закупок Сетей и проведите переговоры
о поставках с десятками производителей всего за 2 дня
Выгодно обновите ассортимент
Примите участие в дегустации и голосовании конкурса «Выбор сетей», выберите лучшие продуктовые новинки 2021
Выберите лучшие новинки
Для представителей розничных компаний. Для вас на выставке будут организованы: гардероб, зона деловых встреч, питание, wi-fi и многое другое.
Воспользуйтесь бесплатными опциями
В рамках Алкохолла "Градусы мира" пройдут презентации-дегустации алкоголя от поставщиков розничной сети Градусы
Примите участие
в дегустация алкогольной продукции
Для представителей розничных компаний в рамках Neva Buyers Week состоятся фуршеты, экскурсии и закрытый банкет на теплоходе.
Завершите рабочий сезон в одном из красивейших городов мира!
Неформальная программа выставки поможет закрепить деловые контакты
и насладиться атмосферой Петербурга в период белых ночей.
Список участников выставки:
Программа семинаров для розничных компаний
«Формула успеха в ритейле»
Выберите день:
17 июня, Зал 1
17 июня, Зал 2
18 июня, Зал 1
18 июня, Зал 2
Мастер-класс Екатерины Богачевой
"FMCG-розница в 2021: лучшие технологии увеличения продаж"
Екатерина Богачёва
Основатель Академии Мерчендайзинга. Консультант по розничной торговле в области мерчендайзинга и магазиностроения с 1995 г., практикует в России и СНГ. Входит в GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США), является научным редактором перевода и соавтором глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Автор книги «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий» и легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить».
11:30 - 13:00
Трансформация розничной торговли: Как удержаться и успешно конкурировать на рынке ритейла?
● Новая реальность на рынке FMCG: Топ-5 трендов, создающих будущее в ритейле

● Как трансформировались предпочтения потребителя в пандемию, и как он выбирает магазин для покупок?
● Как привлечь дополнительный трафик в торговую точку?

● Последние тренды в концепциях FMCG-магазинов, которые "выстрелили", несмотря на кризис. Примеры До-После
● Успешные стратегии конкурентной борьбы с федералом, обосновавшимся по соседству. Как извлечь преимущества из небольших масштабов?

● Как магазину или сети FMCG поднять выручку с помощью онлайн-канала?
13:00 - 13:30
Перерыв
13:30 - 15:00
Мерчендайзинг на страже продаж: 20+ нерушимых правил для управления желанием купить
● Фасад, стопперы, витрина и входная группа, которые не дадут покупателю пройти мимо вашего магазина

● Планировка магазина, при которой покупатель зашел за хлебом, а вышел с полной корзиной

● Атмосфера магазина – цвет, свет, музыка, запах. Усиливаем желание купить, не потратив лишнего
● Эффективное зональное расположение групп товаров и золотые правила выкладки на полках

● Товарное соседство: куда разместить прибыльные, куда ходовые, а куда самые выгодные товары
● Практические приемы увеличения среднего чека: размер тележек и корзинок, длина кассовой ленты, организации прикассовой зоны

● Нейромаркетинговые ценники и рекламные материалы внутри торгового зала, которые дают прирост продаж на 5-17%
15:00 - 15:30
Перерыв
15:30 - 17:00
Ассортимент магазина как ваше сильное "оружие" в борьбе за покупателя
● Как формировать ассортимент, чтобы получить конкурентное преимущество перед федеральными сетями?

● Кому на вашей полке больше не рады: Методы оптимизации ассортимента на конкретных примерах
● Как избежать ценовой конкуренции с крупными сетями и маркетплейсами?

● Как сделать так, чтобы покупатель думал, что у вас низкие цены, сохраняя наценку от 100%?
● Как угодить охотникам за промо, но и работать прибыльно: На какие FMCG-товары скидки стали "обязательными", а где в них нет необходимости?

● "Чтобы у нас всегда все было, и нам за это ничего не было": Как избавиться от дефицита товара и от неликвида во времена непредсказуемого спроса
11:00 - 11:30
Розничная торговля FMCG-2021: потребительские тренды, развитие форматов, успешные ритейл-стратегии и прогнозы
Специальное выступление
Михаил Бурмистров
Генеральный директор, INFOLine-Аналитика
11:30 - 12:30
Категорийный менеджмент в эпоху ритейл-трансформации: драйверы роста в 2021
CatMan-сессия
● Ключевые вехи внедрения CatMan в компании. Тренды и вызовы в новой реальности

● Роли категорий и инструменты назначения ролей. Почему без потребителя тут не обойтись?
● Новое в сегментации покупателей: Почему по-старому уже не работает?

● Аналитика категорий и ценовой анализ
● Какие промо стратегии актуальны в новой реальности. Ключевые метрики оценки эффективности промо акций
Ольга Савушкина
Основатель Школы CatmanDo, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе. Международный эксперт и автор обучающих программ в сфере категорийного менеджмента, стратегического и шопер-маркетинга, стратегий СТМ, ценообразования.
12:30 - 13:00
Перерыв
13:00 - 14:15
Как найти своё уникальное позиционирование за 1 день и обогнать конкурентов на годы?
Мастер-класс
● Позиционирование как фундамент продвижения

● Сферы поиска эффективного позиционирования: «Этажи» на пирамиде маркетинга как зоны для поиска
● Приемы поиска позиции для товаров и услуг: Придумывание характеристик целевой аудитории; черт характера торговой сети; психологических отличий от конкурента… — всего более 50 приемов.
● Пошаговый алгоритм поиска позиции на рынке. Нахождение позиции для кого-либо из участников
Ия Имшинецкая
Бизнес-тренер. Проводит практические бизнес-семинары по собственным маркетинговым технологиям. Разрабатывает программы продвижения с 1993 г. Создала авторскую школу креатива в рекламе и авторскую школу промоушен. Работает в 7 странах. В портфолио более 400 реализованных успешных проектов. Автор 13 книг по продвижению.
14:15 - 14:30
Уникальное предложение для HoReCa-клиентов: Система ресторанного питания без поваров и кухни
Специальное выступление
● Как помочь хорека-клиентам снизить расходы на организацию питания и увеличить операционную прибыль с помощью технологии QUMMY

● Как ваши клиенты, у которых нет кухни, могут без вложений начать кормить своих гостей ресторанными блюдами
● Как завоевать новые сегменты: отели, кафе, бары, коворкинги, офисы, АЗС, спортивные и образовательные учреждения
● География покрытия QUMMY и партнёрские возможности для дистрибьюторов
Сергей Добров
Маркетинговый директор, QUMMY
QUMMY - российская фудтех-компания, которая дает возможность:
● Организовать питание там, где раньше это было невозможно из-за физических ограничений или требований Роспотребнадора
● Снизить затраты точек HoReCa на ФОТ, списания и аренду
● Гарантировать стабильность качества
14:30 - 15:00
Перерыв
15:00 - 16:30
HoReCa-2021: о трендах, продвижении
и снижении издержек
Семинар
● ТОП-10 гастротрендов, которые нельзя игнорировать игрокам HoReCa в 2021 году. Как их анализировать и прогнозировать?

● Пора обновиться? Как сменить концепцию в короткий срок и без огромных вложений
● Для тех, кому кризис - повод вырасти: Что необходимо, чтобы начать продавать свою франшизу
● Радикальное снижение фудкоста. Собственное производство полуфабрикатов - когда уже пора задуматься, а когда еще рано
Данил Герасимиди
Основатель и руководитель компании Gastronorma. Специалист по проектированию и запуску объектов питания - более 250 объектов по РФ и СНГ.
11:00 - 12:30
Технология проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами
Переговорный тренинг
● Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен

● 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок
● Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые

● Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
● 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого»
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
12:30 - 13:00
Перерыв
13:00 - 14:30
Когда лояльность пропорциональна скидкам: Как угодить охотникам за промо и при этом зарабатывать?
Промо-сессия
● Не скидкой единой: Какие неценовые промо действительно работают в 2021, а что перестало давать эффект?

● Топ-5 акций, которые привлекут новых покупателей в розницу
● Промо-зависимые категории, где скидка обязательна VS категории, где скидка будет непрошенным подарком
● Методы расчета оптимальной глубины ценового промо по категориям

● Действенные инструменты программ лояльности для малой розницы
Сергей Илюха
Бизнес-консультант, Эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Экс-Финансовый директор, СПАР-Тула и Дикси-Тула
14:30 - 15:00
Перерыв
15:00 - 16:30
Умное розничное ценообразование-2021: На страже рентабельности розничного бизнеса
Сессия по ценообразованию
● А все ли мы делаем правильно? Проверка существующей стратегии ценообразования «на прочность» и предпосылки к переменам

● Cтратегии ценообразования в рознице: Факторы выбора оптимального варианта
● Как конкурировать с федералами по цене и не разориться?

● Как эффективно мониторить цены и управлять корзиной товаров-индикаторов (KVI)?
● Динамическое ценообразование: Как реализовать управление ценами на основе непрерывного анализа данных?
Александр Выголко
Руководитель практики ценообразования myRetailStrategy,
Экс-руководитель отдела ценообразования Мираторг и HomeMarket
11:30 - 12:00
Как монетизировать клиентскую
лояльность в 2021 году?
Специальное выступление
● Почему традиционные программы лояльности перестали работать
● Что сейчас позволяет достичь лояльности покупателя
● Правильная автоматизация и монетизация лояльности
Игорь Буханов
Коммерческий директор, Sendsay
11:00 - 17:00
Маркетинговые стратегии-2021:
9 шагов к 20-процентному росту выручки
Конференция Paper Planes Consulting Agency
● Какие данные необходимо собирать при анализе клиентов, конкурентов и продукта

● Как правильно управлять рычагами роста финансовой модели

● На ком из Клиентов следует сосредоточить максимальное число усилий
● Как считать экономическую эффективность маркетинга

● Как выявлять потребности целевых клиентских групп и управлять ими

● Трансформация на основе данных: на чем в действительности должно основываться внедрение изменений
● Управление клиентским опытом как основа маркетинговой стратегии в ритейле

● Эффективное продвижение продукта и бренда с опорой на данные

● Цифровой двойник предприятия как ключевой элемент формирования аналитической культуры в компании
Илья Балахнин
Генеральный директор и управляющий партнер, Paper Planes Consulting Agency
Сергей Худовеков
Старший партнер, Paper Planes. Специалист в области разработки HR-стратегий
Ксения Касьянова
Директор по методической работе и клиентскому сервису, Paper Planes
Фуд-корт
Специальная зона для кофе-брейков и ланча для участников деловой программы. Поставщики продуктов питания имеют возможность представить свою продукцию на дегустацию
Центр Розничных Сетей
В этой зоне обладатели VIP-билетов смогут познакомиться с топ-менеджерами крупнейших розничных сетей, получить индивидуальную экспертную консультацию по своему бизнесу, передохнуть в комфортной обстановке в перерывах между переговорами
Конкурс "Выбор сетей"
Открытое голосование закупщиков розничных сетей за товары, представляющие по их мнению наибольший интерес для магазинов и покупателей
Зал семинаров 1
Место проведения крупнейшей ритейл-конференции "Формула успеха магазина: food и nonfood"
Зал семинаров 2
Место проведения семинаров и мастер-классов для розничных компаний и HoReCa
Конференц-Зал
Зал Форума "Поставщик в сети", направленный на всестороннюю подготовку к работе с розничными сетями
Центр Закупок Сетей
Зона индивидуальных переговоров с федеральными и региональными розничными сетями со всей России и стран зарубежью по направлениям FOOD / NONFOOD / HoReCa / International
Выставочная зона
Забронируйте стенд, чтобы презентовать свою продукцию закупщикам сетей и HoReCa
Зона презентаций
Cпециальная зона для демонстрации товаров и услуг партнеров деловой программы
Оставьте заявку, чтобы зарегистрировать ваш продукт на конкурс!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности