Безопасное мероприятие!
Площадка оборудована и оснащена в соответствии с правилами Роспотребнадзора по противодействию COVID-19
ОТКРЫТАЯ ПРОГРАММА
ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ СЕТЕЙ
И РОЗНИЧНЫХ КОМПАНИЙ
В рамках крупнейшего
ритейл-события в Петербурге
Neva Buyers Week
Обновите ваш ассортимент
FMCG-новинками со всего мира!
Обновите ассортимент ваших магазинов
на крупнейшем ритейл-событии в Петербурге!
Посетите выставку Белые Ночи и наладьте контакты с производителями продуктов и непродовольственных товаров из СНГ, Европы, Китая и США
Познакомьтесь
с новинками FMCG со всего мира
Посетите свыше 20 практикумов и мастер-классов по развитию розницы, продажам, продвижению, мерчендайзингу, категорийному менеджменту и др.
Прокачайте свой отдел закупок
Примите участие в Центре Закупок Сетей и проведите переговоры
о поставках с десятками производителей всего за 2 дня
Выгодно обновите ассортимент
Примите участие в дегустации и голосовании конкурса «Выбор сетей», выберите лучшие продуктовые новинки 2021
Выберите лучшие новинки
Для представителей розничных компаний. Для вас на выставке будут организованы: гардероб, зона деловых встреч, питание, wi-fi и многое другое.
Воспользуйтесь бесплатными опциями
В рамках Алкохолла "Градусы мира" пройдут презентации-дегустации алкоголя от поставщиков розничной сети Градусы
Примите участие
в дегустация алкогольной продукции
Для представителей розничных компаний в рамках Neva Buyers Week состоятся фуршеты, экскурсии и закрытый банкет на теплоходе.
Завершите рабочий сезон в одном из красивейших городов мира!
Неформальная программа выставки поможет закрепить деловые контакты
и насладиться атмосферой Петербурга в период белых ночей.
Программа семинаров для розничных компаний
«Формула успеха в ритейле»
Выберите день:
17 июня, Зал 1
17 июня, Зал 2
18 июня, Зал 1
18 июня, Зал 12
Мастер-класс Екатерины Богачевой
"FMCG-розница в 2021: лучшие технологии увеличения продаж"
Екатерина Богачёва
Основатель Академии Мерчендайзинга. Консультант по розничной торговле в области мерчендайзинга и магазиностроения с 1995 г., практикует в России и СНГ. Входит в GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США), является научным редактором перевода и соавтором глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США). Автор книги «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий» и легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить».
11:00 - 12:30
Трансформация розничной торговли: Как удержаться и успешно конкурировать на рынке ритейла?
● Новая реальность на рынке FMCG: Топ-5 трендов, создающих будущее в ритейле

● Как трансформировались предпочтения потребителя в пандемию, и как он выбирает магазин для покупок?
● Как привлечь дополнительный трафик в торговую точку?

● Последние тренды в концепциях FMCG-магазинов, которые "выстрелили", несмотря на кризис. Примеры До-После
● Успешные стратегии конкурентной борьбы с федералом, обосновавшимся по соседству. Как извлечь преимущества из небольших масштабов?

● Как магазину или сети FMCG поднять выручку с помощью онлайн-канала?
12:30 - 13:00
Перерыв
13:00 - 15:00
Мерчендайзинг на страже продаж: 20+ нерушимых правил для управления желанием купить
● Фасад, стопперы, витрина и входная группа, которые не дадут покупателю пройти мимо вашего магазина

● Планировка магазина, при которой покупатель зашел за хлебом, а вышел с полной корзиной

● Атмосфера магазина – цвет, свет, музыка, запах. Усиливаем желание купить, не потратив лишнего
● Эффективное зональное расположение групп товаров и золотые правила выкладки на полках

● Товарное соседство: куда разместить прибыльные, куда ходовые, а куда самые выгодные товары
● Практические приемы увеличения среднего чека: размер тележек и корзинок, длина кассовой ленты, организации прикассовой зоны

● Нейромаркетинговые ценники и рекламные материалы внутри торгового зала, которые дают прирост продаж на 5-17%
15:00 - 15:30
Перерыв
15:30 - 17:00
Ассортимент магазина как ваше сильное "оружие" в борьбе за покупателя
● Как формировать ассортимент, чтобы получить конкурентное преимущество перед федеральными сетями?

● Кому на вашей полке больше не рады: Методы оптимизации ассортимента на конкретных примерах
● Как избежать ценовой конкуренции с крупными сетями и маркетплейсами?

● Как сделать так, чтобы покупатель думал, что у вас низкие цены, сохраняя наценку от 100%?
● Как угодить охотникам за промо, но и работать прибыльно: На какие FMCG-товары скидки стали "обязательными", а где в них нет необходимости?

● "Чтобы у нас всегда все было, и нам за это ничего не было": Как избавиться от дефицита товара и от неликвида во времена непредсказуемого спроса
11:00 - 12:30
Золотые правила закупщика на переговорах и действенные подходы к сложным поставщикам
Переговорный тренинг
● 3 золотых правила, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок

● Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены
● Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе?

● Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками
● Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург. Ведущий эксперт по управлению закупками в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
12:30 - 13:00
Перерыв
13:00 - 14:30
Как найти своё уникальное позиционирование за 1 день и обогнать конкурентов на годы?
Мастер-класс
● Позиционирование как фундамент продвижения

● Сферы поиска эффективного позиционирования: «Этажи» на пирамиде маркетинга как зоны для поиска
● Приемы поиска позиции для товаров и услуг: Придумывание характеристик целевой аудитории; черт характера торговой сети; психологических отличий от конкурента… — всего более 50 приемов.
● Пошаговый алгоритм поиска позиции на рынке. Нахождение позиции для кого-либо из участников
Ия Имшинецкая
Бизнес-тренер. Проводит практические бизнес-семинары по собственным маркетинговым технологиям. Разрабатывает программы продвижения с 1993 г. Создала авторскую школу креатива в рекламе и авторскую школу промоушен. Работает в 7 странах. В портфолио более 400 реализованных успешных проектов. Автор 13 книг по продвижению.
14:30 - 15:00
Перерыв
15:00 - 16:30
HoReCa-2021: о продвижении, повышении среднего чека и снижении издержек
Семинар
● ТОП-10 гастротрендов, которые нельзя игнорировать игрокам HoReCa в 2021 году. Как их анализировать и прогнозировать?

● Анализируем продажи и адаптируем меню под меняющиеся запросы потребителя
● Как накормить сытых или способы повышения среднего чека в кафе и ресторане

● Полная посадка: какие инструменты привлекут посетителей, несмотря на кризис. Безотказные методы продвижения HoReCa
● Сбрасываем балласт в кафе или ресторане: Где кроются необязательные издержки и как оптимизировать бизнес-процессы?
Данил Герасимиди
Основатель и руководитель компании Gastronorma. Специалист по проектированию и запуску объектов питания - более 250 объектов по РФ и СНГ.
11:00 - 12:30
Категорийный менеджмент в эпоху ритейл-трансформации: драйверы роста в 2021
CatMan-сессия
● Значимые тренды, вызовы и инновационные концепты современной розницы

● Роли производителей и варианты продуктивного сотрудничества в КМ проектах в 2021
● Измерение здоровья и потенциала категории. Драйверы роста категории и показатели продуктивности

● Роли категорий и инструменты назначения ролей в розничном бизнесе
● Продвинутая ассортиментная аналитика. Принципы формирования и анализ ассортимента по кластерам

● Ценовой анализ категорий и расчет ценовой эластичности по сегментам
Ольга Савушкина
Основатель Школы CatmanDo, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе. Международный эксперт и автор обучающих программ в сфере категорийного менеджмента, стратегического и шопер-маркетинга, стратегий СТМ, ценообразования.
12:30 - 13:00
Перерыв
13:00 - 14:30
Умное розничное ценообразование-2021: На страже рентабельности розничного бизнеса
Сессия по ценообразованию
● А все ли мы делаем правильно? Проверка существующей стратегии ценообразования «на прочность» и предпосылки к переменам

● Cтратегии ценообразования в рознице: Факторы выбора оптимального варианта
● Как конкурировать с федералами по цене и не разориться?

● Как эффективно мониторить цены и управлять корзиной товаров-индикаторов (KVI)?
● Динамическое ценообразование: Как реализовать управление ценами на основе непрерывного анализа данных?

● Взгляд на запад или лучшие мировые практики розничного ценообразования
Александр Выголко
Руководитель практики ценообразования myRetailStrategy,
Экс-руководитель отдела ценообразования Мираторг и HomeMarket
14:30 - 15:00
Перерыв
15:00 - 16:30
Когда лояльность пропорциональна скидкам: Как угодить охотникам за промо и при это зарабатывать?
Промо-сессия
● Не скидкой единой: Какие неценовые промо действительно работают в 2021, а что перестало давать эффект?

● Топ-5 акций, которые привлекут новых покупателей в розницу
● Промо-зависимые категории, где скидка обязательна VS категории, где скидка будет непрошенным подарком
● Методы расчета оптимальной глубины ценового промо по категориям

● Действенные инструменты программ лояльности для малой розницы
Сергей Илюха
Бизнес-консультант, Эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Экс-Финансовый директор, СПАР-Тула и Дикси-Тула
11:00 - 17:00
Маркетинговые стратегии в FMCG-2021, которые действительно работают
Конференция Paper Planes Consulting Agency
● Маркетинг, основанный на данных: Must-have информация о клиентах и методы ее анализа

● Эволюция смыслов: как реагировать на новые вызовы, связанные с миграцией ценности потребителя

● Почему определение ЦА по социально-демографическим параметрам - не работает? А что действительно работает?
● Customer Journey Map: Как улучшить опыт взаимодействия с клиентом в каждой точке контакта? Топ-3ри составляющих лояльности Клиента

● Шаги по выстраиванию коммуникации с потребителем: как выиграть лишь на реальных преимущества вашей компании
● Как создавать операционные модели в маркетинге, которые не сработают у федеральных игроков

● Три требования к современному эффективному продвижению бренда торговой сети, HoReCa и оптовика
Илья Балахнин
Генеральный директор и управляющий партнер, Paper Planes Consulting Agency
Сергей Худовеков
Старший партнер, Paper Planes. Специалист в области разработки HR-стратегий
Александр Борисов
Старший консультант, Paper Planes
Георгий Картвелишвили
Консультант, Paper Planes
Александр Пак
Руководитель направления корпоративного обучения
Left
Right
Заполните форму, чтобы получить
свой билет на Neva Buyers Week
Сфера деятельности компании
Категории закупаемых товаров
Цель посещения выставки
Оставьте заявку, чтобы зарегистрировать ваш продукт на конкурс!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности